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嬰童專賣店開業成功攻略

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-07-19   來源:中國孕嬰童網   作者:王玲
  最重要的選址:  1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。  2、

  最重要的——選址:

  1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。

  2、商業街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。

  3、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷;所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。

  4、所選地方要有足夠人流和目標群體(可在一段時間內親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。

  5、新開商場要慎重選擇。

  專賣店和商場專柜的區別

  專賣店優缺點:優點:可討價還價,自己決定促銷活動、店面陳列等;經營時間越長,回頭客越多;缺點:如選址錯誤,沒有相應目標群體,銷售低,房租就會成為最大成本。

  商場專柜優缺點:優點:有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當地有一定影響力,則易于品牌的傳播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點:需交納相關費用,入場費、廣告費、店慶費等。

  1、商場專柜到商場專賣店:威海客戶的專柜在華聯商場,06年銷售好,07年上半年銷售較差。于是,她把專柜搬到當地以租金形式經營的友誼商場,07年月度銷售最高5萬多元。

  2、專賣店到商場專柜:日照、萊州客戶感到專賣店成本較高,就進駐當地的老商場,扣點經營,有一定人流和銷售額。日照客戶進駐貴和商廈,貴和是山東知名商場,其進駐后銷售明顯提升。萊州客戶進駐利群商場,其在該商場的服裝類專柜中銷售第二,童裝類銷售第一,07年月度最高銷售6萬多元。

  一、道具

  1、做成活動的,不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好,多退少補。

  3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個好××,一個小×××,以此類推。字體采取公司注冊字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆,風格和品牌價值相當

  二、訂貨方面

  1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高。

  2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內衣、T恤)。可嘗試不同的搭配,一個人的審美觀不能代表所有客戶。

  3、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。

  4、訂貨量:據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數,一根側掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面側掛。

  5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。

 
 
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