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依托行業布局,廣生行CBME展新零售業態初顯

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-30   來源:中國孕嬰童網
   2018年7月25日,上海升級高溫橙色預警,7月首個高溫日最高氣溫已達37.6℃。而在上海國家會展中心內,絡繹不絕的參展人群所帶來的熱烈氣氛,比戶外更加火爆。
 
  今年的CBME孕嬰童展亮點多多,3000多家展商展出了4300多個品牌,其中涌出不少“新面孔”。而作為參展十余年的“老常客”,廣生行此次攜旗下三大品牌,也為本次展會注入了新鮮活力,帶來了新產品、新的商業模式。
 
  比得兔2019年春夏新品集中亮相
 
  核心IP在母嬰行業的優勢逐漸凸顯。而比得兔作為經典動漫形象,在全球擁有眾多忠實粉絲。正是看中比得兔品牌悠久的歷史積淀,廣生行于2016年與比得兔品牌開啟戰略合作,獲得了比得兔嬰童產品品類生產銷售授權。
 
  本次展會展出的比得兔產品,是2019年的春夏新品,在產品設計上,比得兔品牌除了注重安全性,舒適性,其形象設計英倫田園也童趣盎然,風格自然、童真,讓孩子穿得像個孩子,感到舒服自在。同時,注重緊跟時代潮流,通過最新設計與最新科技環保材料,讓百年童話品牌時時煥新。無論是款式設計、顏色面料,還是產品品質、品牌內涵,比得兔在一眾母嬰同類競品中尤為突出,吸引了不少客戶和媽媽們駐足。
  比得兔的產品,不只在英國廣受歡迎,在臺灣、香港、日本等亞洲各地的銷售也異常火爆,進入內地后,以新零售啟動國內銷售,采用專柜加盟合作模式,目前比得兔在線上已經入駐天貓旗艦店,線下門店和商場專柜已布局到上海、重慶、南寧、成都、大連、濟南等近20個城市,未來將會更加快速的線下布局擴張。
  服務類產品,將為廣生行帶來新增長點
 
  此次展會,展出了廣生行經營了13年的產品品牌——dacco誕福孕產護理用品和玫瑰太太孕產內衣,是孕產媽媽心中的口碑品牌,13年來也不斷沉淀積累了大量的使用者、忠實粉絲。


 
  據《2017 CBME中國孕嬰童產業調查報告》中數據顯示,78%的受訪者認為有必要銷售非傳統母嬰商品,有60%的零售商表示門店已經在售,樂活美媽(美容美妝、月子會所、產后修復、孕產服飾等)列入最受商家熱捧的非傳統母嬰商品前三。
 
  借助優勢的用戶資源,在去年推出玫瑰太太芬芳館這個新的服務品牌之后,2018年廣生行又重力打造karada整體骨盆項目,將產品向服務延伸結合起來。
 
  KARADA factory(身體工場)是日本著名的整體整骨品牌。截至2017年,在全球擁有超過300家的連鎖/加盟店,遍布日本國內,在臺灣、泰國、菲律賓、印尼也有很多直營店和加盟店。受到4百多萬顧客的青睞,并且長期與日本體育界、醫院醫生、著名藝人有著緊密的合作。
 
  2018年正式進入中國后,karada將通過獨創的骨骼調整技術--A.P.平衡(脊椎和骨盆的平衡)調整歪斜骨骼,舒緩身體不適,促進身心上的健康與平衡,服務更多中國消費者。
  展會背后,新零售模式已悄然成型
 
  “新零售”這個概念在母嬰零售業已并不陌生,馬云曾表示:“未來將沒有電子商務,取而代之的就是新零售”。純實體或純電商時代過去了,未來必須線上線下結合起來,才能打造銷售的閉環。盡管在這次孕嬰童展上沒有展出,廣生行的線上線下互補的母嬰新零售布局已建立起來,未來將更有效地滿足了母嬰消費升級的新需求。
 
  比如說:一位孕媽在線上購買了玫瑰太太的內衣、也需要用到dacco的待產包,未來還會給寶寶買比得兔的童裝、床品等。購物后可以到線下體驗玫瑰太太芳療或karada整骨服務,有著日本及國內一流的孕產專家資源及產后技師服務指導,提升了產品和售后的服務質量。
 
  同時,在線下拓寬門店的服務功能,劃出線下門店產品體驗區,打通會員體系,推出智能柜和掃碼購物的功能,建立會員體系,豐富的會員優惠政策,提升了消費者的購物附加值,也形成矩陣。利用大數據,將線上的流量和線下客流打通起來,真正為寶寶與媽媽提供更有效率與品質的一站式母嬰服務。
 
  2005年成立的廣生行,對品質的極致苛求打動了第一批寶媽用戶。用了13年的時間,不忘初心,始終堅持以媽媽的角色和態度來做產品,從產品品牌到服務品牌,從線上線下獨立作戰到聯合布局,從單一品牌到孕產嬰童生態鏈,從低調沉淀到小步快跑,現在正在重構母嬰零售新未來,開啟母嬰新零售變革之路,服務回饋千萬中國母嬰家庭。
 
 
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